בדקנו 647 ירידות מחיר בשבוע: 531 מהן היו קטנות משני אחוזים

בשבוע האחרון רשמנו 647 ירידות מחיר בקטלוג שלנו. 531 מהן, קצת יותר מ-82 אחוז, היו של שני אחוזים או פחות. הירידה הממוצעת עמדה על 25 שקלים. עשר ירידות בלבד עברו את רף 30 האחוז, ושתיים בלבד עברו את 50.

זה הפער בין מה שקורה במחירים לבין מה שכתוב על השלטים. בזמן שהמחירים בפועל זזים באחוזים בודדים, המסרים השיווקיים מדברים על חצי מחיר. שני הדברים לא סותרים זה את זה. הם פשוט נמדדים מול נקודות התחלה שונות.

מה זה בעצם עוגן מחיר?

כל הנחה היא שבר. למטה נמצא המחיר שאתם משלמים היום, ולמעלה נמצא מספר שנקרא המחיר הקודם. המספר התחתון תמיד אמיתי, כי אתם באמת מוציאים אותו מהכיס. המספר העליון הוא החלטה. הוא יכול להיות המחיר שנגבה אתמול, המחיר שנגבה לפני שנתיים, מחיר המחירון של היבואן, או מחיר שהופיע באתר ליום אחד בלבד. ככל שהמספר העליון גדול יותר, ההנחה נשמעת גדולה יותר, בלי שירד שקל אחד נוסף מהמחיר שאתם משלמים בפועל.

לכן שתי מודעות שמציעות בדיוק את אותו מוצר באותו מחיר יכולות להכריז אחת על 15 אחוז הנחה והשנייה על 60. ההבדל ביניהן אינו במחיר, הוא בבחירת העוגן.

מצאנו ירידה של 59 אחוז, ואז פתחנו את ההיסטוריה

הירידה החדה ביותר שהמערכת שלנו רשמה השבוע הייתה מברגה מקדחה נטענת של מקיטה בדגם DHP482, מ-649 שקלים ל-269. חמישים ותשעה אחוז. ואז פתחנו את 11 הימים שקדמו לזה, ובעשרה מתוכם המחיר היה 269 שקלים. הסכום 649 הופיע ביום אחד בודד, ונעלם למחרת.

מבחינת אלגוריתם זו ירידה של 59 אחוז. מבחינת קונה לא קרה שום דבר. המחיר היה 269 לפני, הוא 269 אחרי, ובאמצע הבזיק לרגע מספר שאף אחד לא שילם. אנחנו מציינים את זה על החישוב שלנו עצמנו, כי בדיוק ככה נראית הנחה שנבנתה מהעוגן במקום מהמחיר. מי שראה רק את הצילום של הרגע הזה קיבל סיפור על חצי מחיר, ומי שראה את כל השורה קיבל מוצר שעולה מה שהוא עלה כל החודש.

ככה נראית ירידת מחיר אמיתית

באותו שבוע ובאותו מסד נתונים רשמנו גם את ההפך המדויק. פטיש חציבה של בוש בדגם GBH 5-40DCE עמד על 3,290 שקלים במשך 14 ימים רצופים. ב-8 באוגוסט הוא ירד ל-2,198 ונשאר שם גם למחרת. ירידה של 1,092 שקלים, 33 אחוז, והירידה הגדולה ביותר בשקלים שרשמנו השבוע כולו.

ההבדל בין שני המקרים אינו האחוז, אלא משך הזמן שהמחיר הישן החזיק. עוגן שהחזיק שבועיים הוא מחיר שוק. עוגן שהחזיק יום אחד הוא כותרת. זה המבחן היחיד שאפשר להריץ בלי לסמוך על אף אחד, וזו הסיבה שאנחנו שומרים היסטוריה יומית ולא רק את המחיר הנוכחי. שאר פטישוני החציבה שאנחנו עוקבים אחריהם כמעט לא זזו באותם ימים, מה שמחזק שמדובר במהלך של חנות ולא בשינוי מחירון של יצרן.

כמה המחירים בישראל באמת זזים?

לקחנו 40 יום של היסטוריית מחירים על פני כל 86,663 המוצרים שאנחנו עוקבים אחריהם, ובדקנו כמה מהם זזו ביותר מ-25 אחוז בין הנקודה הנמוכה לגבוהה שלהם. התשובה היא 759 מוצרים. פחות ממוצר אחד מכל מאה.

המשמעות המעשית פשוטה. תנועות מחיר של עשרות אחוזים הן אירוע נדיר בשוק הישראלי, ולא משהו שקורה בכל סוף שבוע בכל קטגוריה. כשמבטיחים לכם ירידה כזו, ההסתברות הגבוהה היא שהמספר העליון הוא מחירון ולא מחיר, וששום דבר במחיר בפועל לא השתנה בחודש האחרון. אפשר לראות את זה בכל מדד מוצרי החשמל לבית, שבו החציון עומד היום על 1,590 שקלים, הרבע התחתון מתחיל ב-499 והרבע העליון נפתח ב-2,870. קטגוריה שנעה בטווח כזה לא מתמוטטת ב-60 אחוז בסוף שבוע אחד.

הפער שבאמת שווה כסף נמצא בין חנויות

13,453 מוצרים בקטלוג שלנו נמכרים בשתי חנויות או יותר. הפער הממוצע ביניהן עומד על 4.7 אחוז, בערך 67 שקלים, וזה נשמע זניח. אבל 1,542 מהמוצרים האלה, יותר מאחד מכל עשרה, מציגים פער של 20 אחוז ומעלה בין החנות הזולה ליקרה.

הדוגמה הנקייה ביותר שיש לנו כרגע היא מקרר סמסונג חכם בעל 4 דלתות ונפח 809 ליטר, שנמכר בשש חנויות שונות. הזולה שבהן מבקשת 15,695 שקלים, היקרה מבקשת 19,990. אותו דגם, אותו יבואן, פער של 4,295 שקלים. אף אחת מהחנויות לא הכריזה על הנחה, ואף שלט לא הבטיח כלום. ההפרש הזה גדול פי ארבעה מהירידה הגדולה ביותר בשקלים שרשמנו השבוע בכל הקטלוג.

זה הלקח המרכזי מהנתונים. הכסף שאפשר לחסוך יושב בהשוואה אופקית בין חנויות באותו רגע, לא בהשוואה אנכית בין המחיר של היום למחיר מומצא של אתמול.

איך בודקים הנחה בשלוש דקות

ראשית, התעלמו לגמרי מהמספר המחוק. הוא אינו ראיה לכלום. שנית, קחו את המחיר שמבקשים מכם היום והשוו אותו לחציון הקטגוריה, כמו במוצרי חשמל לבית, כדי לדעת אם אתם בכלל בטווח הנכון. שלישית, בדקו את אותו דגם בעוד שתי חנויות. אם מצאתם אותו זול יותר במקום אחר בזמן שהמודעה מבטיחה חצי מחיר, קיבלתם את התשובה על העוגן.

מי שרוצה לדלג על השלבים האלה יכול לעבור ישר על ירידות המחיר שרשמנו בפועל, שנמדדות מול המחיר הקודם שבאמת נגבה ולא מול מחירון. ההסבר המלא על שיטת המדידה נמצא בעמוד השיטה שלנו.

השורה התחתונה

מתוך 647 ירידות מחיר בשבוע, 531 היו קטנות משני אחוזים ורק 10 עברו 30 אחוז. במקביל, 1,542 מוצרים נמכרים ברגע זה בפער של 20 אחוז ומעלה בין חנות לחנות. הפעולה שמחזירה לכם כסף אינה לחכות למבצע, אלא לפתוח את הדגם המדויק שאתם רוצים בשלוש חנויות לפני שאתם משלמים. בעשר הדקות האלה נמצא ההפרש האמיתי.