בדקנו 2,871 כלי עבודה שנמכרים בכמה חנויות: הפער הממוצע הוא 19%
השווינו 2,871 מוצרי כלי עבודה שנמכרים בשתי חנויות לפחות. הפער הממוצע בין הזול ליקר הוא 19%, ובכמעט 800 מוצרים הוא חוצה את 25%. הנה איפה זה כואב.
מפתח רטיטה נטען של Metabo, דגם SSW 18 LTX 600, נמכר היום ב-1,999 שקלים בחנות אחת וב-3,461 שקלים בחנות אחרת. אותו דגם, אותה מדינה, פער של 1,462 שקלים. זו לא טעות הקלדה, זה לא מוצר משופץ, וזו גם לא החריגה הכי קיצונית שמצאנו.
לקחנו את כל מוצרי כלי העבודה החשמליים במאגר שלנו שנמכרים בשתי חנויות לפחות, סיננו החוצה מקרים שבהם המחיר הגבוה עולה על כפליים מהנמוך (שם בדרך כלל מדובר בערכה שונה או בטעות הזנה), ונשארנו עם 2,871 השוואות נקיות. הפער הממוצע בין המחיר הזול ליקר עומד על 19.0 אחוזים. החציוני, שהוא המדד הפחות דרמטי והיותר מייצג, עומד על 11.9 אחוזים.
כמה כסף זה בפועל?
אחוזים זה נחמד, שקלים זה מה שמשלמים. בהשוואה החציונית הפער הוא 42 שקלים, סכום שרוב האנשים יוותרו עליו בשמחה כדי לא לנסוע לחנות אחרת. הממוצע, לעומת זאת, קופץ ל-158 שקלים, כי הזנב העליון של הפערים ארוך מאוד. אם מחברים את כל 2,871 ההשוואות, ההפרש המצטבר בין קנייה בזול לקנייה ביקר מגיע ל-452,395 שקלים.
ב-1,604 מהמוצרים, כלומר ביותר ממחצית, הפער עובר את עשרת האחוזים. ב-799 מהם, בערך אחד מכל ארבעה, הוא עובר 25 אחוזים. זה כבר לא רעש סטטיסטי. זו קטגוריה שלמה שבה נתח גדול מהקונים משלם מחיר שאין לו הצדקה מלבד זה שהם לא בדקו.
למה דווקא בכלי עבודה הפערים כאלה?
זו קטגוריה עמוסה במיוחד. יש לנו 52,876 מוצרים מתומחרים במדד כלי העבודה, והמחיר החציוני שלהם הוא 504 שקלים, כשהרבעון התחתון מתחיל ב-169 שקלים והעליון ב-1,649. פיזור כזה, יחד עם 5,092 חנויות שונות שמוכרות מהקטגוריה, מייצר שוק שבו אף אחד לא באמת יודע מה המחיר הנכון. בסמארטפון יש מחיר משוער שכולם מכירים. במקדחה מגנטית אין.
הוסיפו לזה שחלק ניכר מהחנויות בקטגוריה הן ספקים טכניים שמוכרים בעיקר לעסקים, עם תמחור שנבנה סביב לקוחות קבועים ולא סביב הצרכן שנכנס פעם אחת. המחיר לצרכן הבודד נקבע לפעמים כשארית של מדיניות שנועדה למישהו אחר לגמרי.
איפה כדאי לבדוק פעמיים לפני שקונים?
פילחנו את הפערים לפי תת-קטגוריה, ולקחנו רק תתי-קטגוריות עם 30 השוואות לפחות. ארונות ומדפים מובילים עם פער ממוצע של 26.4 אחוזים וחציון של 256 שקלים, שזה הרבה כסף על פריט מתכת. אחריהם כלי יד עם 23.1 אחוזים, אביזרים ומתכלים עם 22.9, סוללות ומטענים עם 22.8, ומכשירי מדידה ולייזר עם 22.2.
בקצה השני, ודווקא זה החלק המעניין, נמצאות המקדחות והמברגות עם 18.2 אחוזים בלבד. אלה המוצרים הכי מושווים בקטגוריה, הכי מבוקשים והכי קל למצוא עליהם מחיר, ובדיוק לכן החנויות מרשות לעצמן פחות. תחרות עובדת. פשוט לא בכל מדף.
שלוש דוגמאות מהמאגר
הפער הגדול ביותר בשקלים שמצאנו בקטגוריה הוא מכונת שטיפה בלחץ של קארשר, דגם HD 9/23 D. המחיר הנמוך הוא 15,795 שקלים, הגבוה 25,129, פער של 9,334 שקלים על אותו דגם בדיוק. בטווח שרוב האנשים באמת קונים בו, מקדחה מגנטית של מקיטה בהספק 1050 וואט נעה בין 1,999 ל-3,324 שקלים, פער של 66 אחוזים. ומפתח הרטיטה של Metabo שפתחנו בו סוגר את הרשימה עם 73 אחוזים.
כל פער מחיר הוא נצלנות?
לא, ואנחנו לא מתיימרים לקבוע. חלק מהפער מוסבר באחריות יבואן רשמי מול יבוא מקביל, בעלות משלוח של פריט כבד, בזמינות מלאי מיידית מול הזמנה של שלושה שבועות, ולפעמים פשוט בזה שהחנות היקרה עדיין לא עדכנה מחיר. ראינו 302 ירידות מחיר בקטגוריה הזו בסבב הסריקה האחרון, מה שאומר שהמחירים זזים כל הזמן ושחלק מהפערים ייסגרו מעצמם.
אבל כשהפער הוא 1,462 שקלים על מוצר שעולה 2,000, ההסבר הלוגיסטי מתחיל להתאמץ. במקרים כאלה סביר יותר שמדובר בתמחור, לא בעלות.
השורה התחתונה
הכלל שיוצא מהנתונים פשוט. אם המוצר עולה פחות מ-300 שקלים, הפער החציוני של 42 שקלים כנראה לא שווה את הזמן שתשקיעו. מעל 500 שקלים, ובעיקר בכלי יד, אביזרים, סוללות ומדפים, שווה לראות שלוש הצעות לפני שסוגרים. אנחנו מרעננים את המחירים מדי יום, ומה שירד ממש עכשיו מרוכז בעמוד המבצעים.