בדקנו 13,477 מוצרים בשתי חנויות ומעלה: הפער הממוצע הוא 197 שקלים
מתוך 13,477 מוצרים שאפשר להשוות בין חנויות, ב-8,891 המחיר זהה לגמרי. ב-4,586 הנותרים הפער הממוצע הוא 18.8% או 197 שקלים. הנה איפה זה כואב הכי הרבה.
דגם אחד, נפח אחסון אחד, אותה קופסה. את Apple iPhone 16 בנפח 128GB מצאנו השבוע ב-21 הצעות מחיר שונות במאגר שלנו. הזולה עומדת על 2,099 שקלים, היקרה על 3,669 שקלים. 1,570 שקלים הפרש על מוצר זהה לחלוטין, באותו שבוע, בלי הבדל בנפח ובלי הבדל באחריות היבואן.
זו לא אנקדוטה שדגנו כדי לעשות כותרת. לקחנו את כל המוצרים שיש להם הצעות משתי חנויות שונות ומעלה, וניסינו לענות על שאלה אחת ופשוטה: כמה באמת עולה לקנות בחנות הלא נכונה.
כמה מוצרים באמת נמכרים במחיר שונה בין חנויות?
הממצא הראשון הפתיע גם אותנו. מתוך 13,477 מוצרים שניתן להשוות, ב-8,891 מהם כל החנויות גובות בדיוק את אותו מחיר. שני שליש מהמדגם מיושר לחלוטין, עד האגורה. החציון של הפער בכל המדגם הוא אפס אחוז, וזה אומר שברוב הרכישות שלכם ההשוואה לא תשנה שקל.
הבעיה מתחילה בשליש הנותר. ב-4,586 מוצרים כן יש פער בין החנות הזולה ליקרה, והפער הזה הוא בממוצע 18.8 אחוזים, או 197 שקלים. ב-1,557 מוצרים הפער עובר 20 אחוזים. ב-438 מוצרים הוא עובר 50 אחוזים. במילים אחרות, השוק הישראלי לא יקר או זול באופן אחיד. הוא שקוף ומשעמם ברוב המקרים, ומתפרע במיעוט קטן שבו כדאי מאוד לשים לב.
למה דווקא בטלוויזיות כמעט תמיד יש פער?
פילחנו את הנתונים לפי קטגוריה, והתמונה שיצאה הרבה יותר מעניינת מממוצע אחד גדול. בטלוויזיות ומסכים ל-73 אחוזים מהדגמים יש פער כלשהו בין חנויות, השיעור הגבוה ביותר אצלנו, אבל הפער הממוצע שם עומד על 13.6 אחוזים בלבד. זה שוק שבו כולם מתמחרים קצת אחרת וכמעט אף אחד לא חורג בגדול.
במוצרי חשמל לבית ל-59 אחוזים מהדגמים יש פער, ובקטגוריית הסמארטפונים ל-57 אחוזים, עם פער ממוצע של 20.8 אחוזים. הצירוף הזה, הרבה פערים וגם פערים עמוקים, הופך את הסלולר לקטגוריה שבה השוואה מחזירה הכי הרבה כסף.
בקצה השני יושבים הכלים החשמליים ומוצרי הבית. רק ל-29 ול-27 אחוזים מהדגמים בהתאמה יש בכלל פער, אבל כשיש, בבית ואחסון הוא מזנק ל-25.7 אחוזים בממוצע, הגבוה ביותר בכל הקטגוריות שבדקנו. מוצרים בלי מספר דגם ברור פשוט קשים יותר להשוואה, והמחיר מתפזר בהתאם.
כמה שקלים זה שווה בפועל?
אחוזים הם דבר נחמד, שקלים משכנעים יותר. בסמארטפונים הפער הממוצע כשהוא קיים הוא 434 שקלים. בטלוויזיות 396 שקלים. במוצרי החשמל לבית 336 שקלים, ובכלים החשמליים 158 שקלים.
דוגמה חיה: מקרר Bosch Serie 4 בנפח 321 ליטר מופיע אצלנו בשבע חנויות. הזולה מבקשת 3,289 שקלים, היקרה 5,990 שקלים. גם אם נתעלם מהקצה הגבוה, ארבע חנויות שונות תקועות בדיוק על 4,683 שקלים, כלומר מי שקנה במחיר ה"נורמלי" עדיין שילם כמעט 1,400 שקלים יותר מהמחיר הזמין. באותה משפחת מוצרים, מקרר סמסונג ארבע דלתות בנפח 809 ליטר נע בין 15,695 ל-19,990 שקלים בשש חנויות, פער של 4,295 שקלים.
איך נראה פער אמיתי מקרוב
הדבר הכי שימושי שגילינו הוא לא הפער הכולל אלא הצורה שלו. קחו את אוזניות סוני WF-1000XM5S. שלוש חנויות מתמחרות אותן ב-715, 718 ו-718 שקלים. חנות רביעית מבקשת 1,290 שקלים. אין כאן טווח מחירים אמיתי, יש מחיר שוק ברור ויוצא דופן אחד.
האייפון מהפתיחה מתנהג אחרת לגמרי. אחרי 2,099 שקלים בחנות הזולה מגיעות הצעות ב-2,277, ב-2,332, ב-2,390 ובהמשך צביר צפוף סביב 2,799 שקלים, עד 3,669 בקצה. שם באמת קיים טווח, והשאלה היא כמה אתם מוכנים לשלם על שם החנות ועל תנאי האשראי שלה.
לכן השאלה הנכונה לפני קנייה היא לא "מה המחיר" אלא "איפה יושב הצביר". מחיר בודד שגבוה ב-40 אחוזים משלוש הצעות זהות הוא כמעט תמיד טעות תמחור או חנות שמתמחרת נוחות, לא מוצר אחר. אפשר לראות את התנועה הזאת בזמן אמת בעמוד ההנחות, שבו רשומות כרגע 512 ירידות מחיר טריות, וההיגיון המלא של איך אנחנו אוספים ומשווים מחירים מפורט בעמוד ההסבר.
השורה התחתונה
אל תשוו הכול. בשני שליש מהמקרים תגלו שכל החנויות גובות אותו מחיר ותבזבזו זמן. במקום זה, החילו כלל אחד: כל קנייה מעל אלף שקלים בסמארטפונים, במוצרי חשמל לבית או בטלוויזיות שווה שלוש דקות של השוואה, כי שם הפער הממוצע נע בין 336 ל-434 שקלים ומגיע לאלפים בקצה. מתחת לסכום הזה, ובקטגוריות שבהן רק רבע מהמוצרים בכלל מתומחרים אחרת, סביר שתגלו שהמחיר שראיתם הוא פשוט המחיר.